kaiyun体育官网8月18日下午，在的音服饰有限公司，忙碌了许久的杨康迎来了久违的“歇热”时光，复盘前期的经营得失。

　　的音服饰成立于2022年，是一家集设计、剪裁、加工、销售于一体的综合性服装企业。目前，拥有员工200余人、厂房面积8000平方米，成立之初，公司不过10余人，厂房面积也不过200平方米。

　　今年32岁的杨康是九真人，与天门从事服装电商产业的“服二代”不同，他的父母均为瓦工，无法向他提供行业经验与帮助。

　　没有经验、没有基础，为什么会选择服装电商产业？“那一年，我在家的时间较多，看到了很多返乡的人办起了服装厂，也了解到天门大力支持服装电商产业发展，基于此，我选择进入服装行业。”杨康介绍，自己之前在深圳工作，收入也还不错。

　　创业之初，敢闯敢拼、头脑灵活的杨康很快成为天门服装电商产业一颗“新星”，高峰期直播平台日销售额达到300万元。2024年上半年，由于平台规则的改变及整体退货率的暴涨，经验不足的杨康不仅将赚来的钱全部赔进去，还欠下近300万元的债务。

　　“在这之前，公司几乎所有女装类目都做，包括牛仔、上衣、裤子、皮毛一体、大衣等10多个类目，导致公司核心竞争力不强。”意识到问题所在的杨康迅速转变方向，实施差异化竞争策略，将公司核心业务聚焦女装轻奢类目kaiyun体育，签约了10余个主播，专卖公司生产的产品kaiyun体育，并更加注重原创设计，“我们要做别人不能轻易模仿的类目，这样才能抢占市场。”

　　经过调整，的音服饰由亏转盈，连续6个月亏损的颓势得以扭转，接连10个月实现盈利。

　　近些年，天门服装电商产业发展迅猛，杨康看在眼里、喜在心里。“过去，我求主播帮忙带天门生产的服装，她们看得上就帮忙带，看不上就不带。现在，随着配套设施的完善，她们主动要求带天门生产的服装。”杨康自信地说，“我不怕签约的主播被挖走，我们是强强联合。”

　　在杨康的运营下，目前，的音服饰发展成为抖音平台轻奢类服饰头部商家，先后荣获“抖音2024全域经营之星”“抖音2025新势力之星”等称号。

　　将公司做到头部的杨康，野心不止于此kaiyun体育，今年，他将目光瞄准跨境电商，紧盯欧美市场，在亚马逊、TikTok、TEMU等跨境电商平台发力，并积极在越南布局海外仓，海外市场销售收入占公司总营收的50%。

　　“我们下一步的目标是保持国内市场规模的同时，将海外市场收入占比提升至60%。”杨康说。